Miten hyödyntää alennuskoodeja?
Dynaamiseen lippujen hinnoitteluun voi yhdistää myös erilaisia alennuskoodikampanjoita. Alennuskoodit vauhdittavat lipunmyyntiä, niiden avulla voi...
Oletko koskaan kuullut markkinoinnin 5P-mallista? Entä tiedätkö, miten sitä voisi hyödyntää tapahtuman suunnittelussa? Tässä blogitekstissä käydään läpi markkinoinnin 5P-malli tapahtumajärjestäjän näkökulmasta.
Markkinoinnin teoriassa on usein esillä 5P-malli, joka on hyvä perusmalli markkinoinnin kilpailukeinojen rakentamiseen. 5P tulee sanoista:
Kyseinen malli on johdettu 4P-mallista lisäämällä siihen People eli ihmiset. On myös olemassa 7P-malli, jossa on lisäksi vielä Processes eli prosessit, joilla viitataan yrityksen toimintatapoihin, sekä Physical Evidence, joka kattaa kaikki mahdolliset viittaukset tuotteen laadusta perustuen esimerkiksi toimintaympäristöön tai toisten asiakkaiden kokemuksiin.
Tuote on mikä tahansa hyödyke, jolla voidaan tyydyttää asiakkaiden tarpeita. Tuotteen on oltava houkuttava ja erilainen kuin muilla kilpailijoilla. Tapahtumassa tuotteita voi olla monia, kuten pääsylippu, majoitus tai fanihuppari. Lue aiemmasta blogikirjoituksesta, mitä kaikkea voitkaan myydä tapahtumaasi liittyen. Yksittäisten tuotteiden lisäksi on tärkeää suunnitella koko tuotevalikoima yhteneväksi.
Tuotetta tehdessä on tärkeää miettiä:
Tuotteen hinnoittelu on tapahtumajärjestäjälle yksi tärkeimmistä kilpailukeinoista. Tuote on hinnoiteltava houkuttavasti, jotta asiakkaat haluavat ostaa sen. Hinnoittelun on oltava myös järkevä, jotta kannattavuus ja brändin arvo säilyy.
Hinnoittelua suunnitellessa kannattaa miettiä:
Saatavuudella tarkoitetaan asiakkaan ja tuotteen kohtaamista eli sitä, kuinka asiakas saa tuotteen käsiinsä. Tuotteen löytämisen ja ostamisen tulee olla vaivatonta ja nopeaa. Esimerkiksi tapahtuman verkkosivuille asennettavan tapahtumakauppa Dropshopin ansiosta asiakas löytää ostettavat tuotteet heti etusivulta ja ostaminen onnistuu muutamassa minuutissa.
Saatavuutta mietittäessä vastaa seuraaviin kysymyksiin:
Markkinointiviestinnällä tarkoitetaan kaikkea tapahtumajärjestäjän tekemää viestintää, joka näkyy ulospäin kuluttajille. Se sisältää mainonnan, myynninedistämisen, suhdetoiminnan, tiedottamisen ja myyntityön. Tapahtuman järjestäjän tulee markkinointistrategiassaan määritellä, kuinka paljon mitäkin markkinointiviestinnän eri osa-alueita hyödynnetään.
Markkinointiviestintää suunniteltaessa tulee miettiä:
Tässä muutamia oppaita ja blogikirjoituksia markkinointiviestintään liittyen:
Ihmisillä viitataan tässä tapauksessa kaikkiin niihin, jotka osallistuvat tuotteen myyntiin tai palveluiden kuluttamiseen suorasti tai epäsuorasti. Siis kaikki tapahtuman järjestämiseen käytetty henkilöstö, sidosryhmät ja asiakkaat ovat näitä ihmisiä, jotka ovat tekemisissä palvelun kanssa. Tapahtumissa asiakaskokemus nousee koko ajan tärkeämpään rooliin ja tapahtumajärjestäjän on hyvä kiinnittää huomiota siihen, mitä kaikki toiminta viestii asiakkaille ja minkälainen palvelukokonaisuus heillä on. Ihmiset ovat tapahtuman merkittävin osa asiakokemuksen syntymisessä, siksi niihin kannattaakin panostaa.
Pohdi näitä asioita:
5P-mallin avulla saat huomioitua tapahtumaa rakentaessasi olennaisimmat asiat, jotka vaikuttavat kilpailussa pärjäämiseen ja menestymiseen. Kun tuotteet, hinnat, saatavuus, markkinointiviestintä ja henkilöstö on mietitty hyvin, on helppo lähteä rakentamaan markkinointia. 5P-mallin hyödyntäminen auttaa myös tapahtuman rakentamisessa ja suunnittelemisessa. Ota siis 5P-malli haltuun heti käymällä lävitse ja miettimällä huolellisesti jokainen P.
Dynaamiseen lippujen hinnoitteluun voi yhdistää myös erilaisia alennuskoodikampanjoita. Alennuskoodit vauhdittavat lipunmyyntiä, niiden avulla voi...
Sosiaalisen median eli tuttavallisemmin somen merkitys on kasvanut merkittävästi tapahtumien markkinoinnissa ja siksi siihen onkin syytä paneutua...
Tapahtuman markkinointi on laaja ja monikanavainen kokonaisuus, jossa sosiaalinen media on tänä päivänä suuressa roolissa. Vaikka Facebookin suosion...