Kuinka rakentaa onnistunut vaikuttajamarkkinointi kampanja tapahtumalle?

Lähes jokainen yritys ja organisaatio hyödyntää jollain tavalla sosiaalista mediaa toiminnassaan. Sosiaalinen media on tärkeä työkalu, joka sitoo ja yhdistää meitä muihin yrityksiin sekä asiakkaisiin. Mutta mitä on sosiaalisessa mediassa toteutettava vaikuttajamarkkinointi ja miten sitä voidaan hyödyntää tapahtuman markkinoinnissa?

Mitä on vaikuttajamarkkinointi?

Monet yritykset osaavat jo luoda sosiaaliseen median kanaviin itselleen positiivista ja brändi-ilmeen mukaista sisältöä myynnin ja muiden toimien tueksi. Vaikuttajamarkkinointi on kuitenkin paljon enemmän verrattuna tavalliseen sosiaalisen median markkinointiin. Vaikuttajamarkkinointi sitoo yhtiön persoonallisemmin potentiaaliseen asiakkaaseen vaikuttajan kautta. Vaikuttajat luovat erilaista sisältöä sosiaalisen median kanaviin kuten kuvia, videoita ja kirjoituksia. Vaikuttajilla on vahva sosiaalinen vaikutusvalta omassa kanavassaan ja ihmiset luottavat heidän valintoihinsa aidosti.

Tyypillisesti vaikuttajamarkkinoinnissa vaikuttajan työstä voi neuvotella rahallisen korvauksen tai esimerkiksi erilaisia tuotteita vastineeksi niiden markkinoinnista sosiaalisessa mediassa, kuten tapahtuman pääsylippuja. Suosituin sosiaalisen median kanava vaikuttajamarkkinointiin on Instagram, mutta jokaisesta sosiaalisen median kanavasta löytyy vaikuttajia omalle yleisölleen. Lue lisää tapahtuman Instagram-markkinoinnista täältä.

Kuten yrityksillä ja organisaatiolla, on myös tapahtumilla omat sosiaalisen median sivunsa. Tapahtumien markkinointi sosiaalisessa mediassa ei juuri poikkea organisaation muusta sosiaalisen median markkinoinnista; sisältöjen tulee olla tarkkaan suunniteltuja ja laadukkaita. Vaikuttajamarkkinointia hyödyntää jo moni tapahtumajärjestäjä, joten muiden tapahtumien vaikuttajamarkkinointi-kampanjoihin on hyvä perehtyä ennen oman kampanjan suunnittelun aloittamista. On olemassa myös monia markkinointitoimistoja, jotka ovat erikoistuneet vaikuttajamarkkinointiin, joten tarvittaessa työ on helppo ulkoistaa myös ammattilaisille!

Valitse yhteistyökumppani ja kumppanuuden kesto tarkasti

Vaikuttajamarkkinoinnin osalta on tärkeää tunnistaa ne vaikuttajat, keiden arvot sekä sisältö sosiaalisen median kanavissa kohtaa tapahtuman kanssa. Erityisen tärkeää on tutustua vaikuttajan seuraajakuntaan ja heidän kiinnostusten kohteisiin etukäteen ennen yhteistyön aloitusta. Yhteistyö on palkitsevaa ja onnistunutta kun arvot ja tavoitteet yhteistyöstä kohtaavat.

Muutamasta vuodesta kymmeneen vuoteen taakse päin katsottaessa, vain hyvin kuuluisat ihmiset pystyivät kutsumaan itseään vaikuttajiksi. Tänä päivänä vaikuttajaksi luetaan myös henkilöt, joiden sosiaalisen median kanavissa on noin 2000 - 5000 seuraajaa ja heitä kutsutaan mikrovaikuttajiksi. Näillä vaikuttajilla on lojaali seuraajakunta, jotka samaistuvat vahvasti kyseisen vaikuttajan sisältöihin, koska sisältö uppoaa heille kohderyhmänä täydellisesti. Vaikuttaja kampanjaa suunniteltaessa onkin hyvä pohtia, haluaako yhteistyötä tehdä yhden suositumman, mutta kalliimman vaikuttajan kanssa vai useamman mikrovaikuttajan, jolloin yhteistyö voi olla edullisempaa.

Vaikuttajat ovat yleensä hyvin luovia henkilöitä, joten jos oma luovuus ei riitä yhteistyön sisällön määrittelemiseen, on se jopa suotavaa suunnitella avoimessa yhteistyössä vaikuttajan kanssa. Vaikuttaja myös itse tietää parhaiten millaiseen sisältöön hänen seuraajansa reagoivat eniten, joten tätä näkökulmaa tulee kysyä rohkeasti. Vaikuttajan kanssa yhteistyössä tulee myös määritellä sisällön lisäksi tarkasti kampanjan vastuualueet, aikataulut, tavoitteet, keinot ja mittarit. Kampanja tulee aloittaa jo hyvissä ajoin ennen tapahtumaa ja sen lipunmyyntiä tai ilmoittautumista, joten suunnittele myös aloitusaika ja kumppanuuden kesto tarkasti! Vaikuttajille voidaan antaa myös omia alennuskoodeja, joiden avulla esimerkiksi tapahtuman pääsylipun saa edullisemmin tai tapahtuma-alueella osallistuja saa jonkin pienen osallistumislahjan.

Luota analytiikkaan

Onneksi vaikuttajamarkkinointi on tänä päivänä tuttua monelle toimijalle ja yhteistyömalleja voidaan näin monistaa. Tämä näkyy myös vaikuttajamarkkinoinnin mitattavuudessa. Kun seurataan oikeita lukuja, saadaan mitattua yhteistyön onnistumista ja päästiinkö siinä asetettuihin tavoitteisiin. Alla on lista markkinoinnin luvuista, joita vaikuttajamarkkinoinnin osalta on tärkeää seurata.

• Konversio
• ROI
• Saavutettavuus
• Katsojalukujen nousu
• Sitoutuneisuus
• Linkkien kautta tuleva liikenne sivuille
• CTR (Click-through rate)
  
  

Myös hyvin suunniteltu vaikuttajamarkkinointi kampanja voi valua hukkaan, mikäli tapahtumaan ilmoittautumista tai lippujen ostoa ei ole tehty helppokäyttöiseksi ja intuitiiviseksi. Tapahtumalle on tärkeää olla oma tapahtumasivu internetissä, jonne vaikuttajien on helppo ohjata seuraajansa omista sosiaalisen median kanavista. Liveton kautta saat oman, tapahtuman ilmeen mukaan personoidun tapahtumasivun, sekä myynnin- ja ilmoittautumisen työkalut käyttöösi. Ota meihin suoraan yhteyttä, niin kerromme lisää!