Jaa:
Boss Korhosella on asiaa -sarjassa tuodaan esiin olennaisia ja tärkeitä asioita tapahtumajärjestäjille. Jokaisessa jaksossa käsitellään eri aihetta, joka esitellään lyhyesti ja mahdollisimman selkeästi. Sarjan viidennessä jaksossa käsitellään progressiivista ja dynaamista hinnoittelua sekä eroja näiden hinnoittelumallien välillä.
Progressiivinen hinnoittelu
Progressiivisessa hinnoittelumallissa tuotteiden hinnat voivat nousta porrastetusti esimerkiksi kronologisessa järjestyksessä tapahtuman alusta loppua kohti. Esimerkkinä tästä ovat erilaiset kampanjat, kuten blind bird-, tai early bird- kampanjat. Progressiivisessa hinnoittelussa luodaan siis niin sanotusti hintaportaita myytäville tuotteille.
Jotkut saattavat helposti, ja myös aivan turhaan, kyseenalaistaa progressiivisen hinnoittelun kannattavuuden miettimällä vain keskivertoa tuotteen hintaa. Tämän sijaan kannattaa luoda realistinen myyntitavoite ja tämän kautta miettiä, mitä kaikkia kampanjoita se mahdollistaisi. Kannattaa ottaa huomioon, että eri tuotteiden hinnat voivat erota hyvinkin paljon toisistaan, eikä tällä käytännössä ole väliä. Tärkeintä on, että tuotteen hinnoittelu vastaa parhaalla tavalla myytävää tuotetta. Erilaisista kampanjoista ja niiden hyödyntämisestä pääset lukemaan lisää blogistamme.
Dynaaminen hinnoittelu
Dynaamisen hinnoittelun mallia käytetään tällä hetkellä Suomessa vielä suhteellisen vähän. Hinnoittelumallia hyödynnetään yleisimmin esimerkiksi lentolipuissa tai hotellihuoneen varauksen yhteydessä.
Dynaaminen hinnoittelu tarkoittaa sitä, että tuotteen hinta saattaa nousta korkemmaksi silloin, kun tuotetta on jäljellä määrällisesti enää vähän. Tuotteiden hinnoittelun takana on yleensä algoritmi, joka hinnoittelee tuotteet myynnin loppupisteen, sekä kysynnän ja tarjonnan välisen suhteen mukaan. Yksi dynaamisen hinnoittelun isoimmista hyödyistä on se, että kuluttajat ostavat tuotteita paljon ennen h-hetkeä, joka luo taloudellista turvaa ja varaa ennakoida tilanteiden eläessä.
Käyttämällä enemmän dynaamista hinnoittelua tapahtuma-alalla, voitaisiin saada tapahtumalle jopa enemmän kysyntää luomalla kuluttajalle lisää syitä ostaa lippu ajoissa. Lisää dynaamisesta hinnoittelusta ja sen hyödyistä pääset lukemaan täältä.
Hinnoittelumallin valinta
Hinnoittelumallia valittaessa ei ole oikeaa tai väärää vaihtoehtoa, vaan molemmista löytyy omat hyvät puolensa. Tapahtumajärjestäjän kannattaa punnita molempia vaihtoehtoja ja miettiä, kumpi hinnoittelumalleista olisi sopivampi oman tapahtuman tai tuotteen myyntiin. On suositeltavaa miettiä vaihtoehtoja sekä omasta, että asiakkaan näkökulmasta. Asiat, jotka ainakin kannattaa ottaa huomioon:
- Myynnin tavoitteet
- Taloudelliset mahdollisuudet
- Ostajan asiakaskokemus
Lataa ilmainen oppaamme Dynaamisesta hinnoittelusta:
Onnistuneen tapahtuman perusteet
Tämä opas sopii erityisesti ensimmäistä kertaa tapahtumaa tuottavalla henkilölle tai sitä harkitsevalle.
Tapahtumamarkkinoinnin julkaisukalenteri
Liveton tapahtumamarkkinoinnin julkaisukalenterin avulla markkinoinnista ja sosiaalisen median julkaisuista tulee suunnitelmallisempaa.
Digimarkkinoinnin menestysaskeleet tapahtumatuottajalle
Suomen Digimarkkinoinnin myyntijohtaja Ilari Tervonen avaa Liveton huhtikuun webinaarissa digimarkkinoinnin menestyksekkään MRACE-mallin.
