Lipunmyynnin hinnoittelun vallankumous?

Boss Korhosella on asiaa -sarjassa tuodaan esiin olennaisia ja tärkeitä asioita tapahtumajärjestäjille. Jokaisessa jaksossa käsitellään eri aihetta, joka esitellään lyhyesti ja mahdollisimman selkeästi. Sarjan kahdeksannessa jaksossa puhutaan tapahtumamyynnin hinnoittelusta, eli pohditaan, mitä lipunmyynnin ja tapahtumamyynnin maailmalle voisi tehdä hinnoittelumallien puolesta. Katso jakso täältä!

Katso myös muita Boss Korhosella on asiaa -vlogeja Liveton YouTube-kanavalta. Pääset tilaamaan kanavan ja tarkastelemaan videoita täältä.

Hinnoittelun vallankumous

Livetolla on mietitty vaihtoehtoa, jossa myytäisiin tapahtumamyyntialusta tapahtumajärjestäjälle kiinteään kuukausihintaan. Tällöin hinnoittelumalli menisi päälaelleen. Tapahtumamyyntipalvelu saisi kiinteää kuukausituloa ja järjestäjä maksaisi kiinteää kuukausimaksua. Tämä muuttaisi sen, että tapahtumamyynnin liiketoiminta, kuten esimerkiksi palvelumaksut, toimitusmaksut ja järjestäjäkomissiot olisivatkin tapahtumajärjestäjän tulonlähde.

Tämänkaltainen hinnoittelumalli on varmasti harkitsemisen arvoinen lähitulevaisuudessa, sillä on odotettavissa, että myös tapahtuma-alan hinnoittelumallit tulevat disruptoitumaan jatkossa. Kiinteää hinnoittelumallia on käytetty jo pitkään ulkomailla, mutta suomessa ei vielä juuri ollenkaan, jonka vuoksi olisikin jo aika poistua tutulta maaperältä kokeilemaan uusia ratkaisuja!

Kiinteän hinnoittelun malli:

• Tapahtumamyyntipalvelu saa kiinteää kuukausituloa ja tapahtumajärjestäjä maksaa kiinteää kuukausimaksua
• Tapahtumajärjestäjä alkaa tienaamaan esimerkiksi palvelumaksuilla, toimitusmaksuilla ja järjestäjäkomissiolla, kun taas tapahtumamyyntipalvelu saa kiinteän kuukausimaksun

Kampanjoiden hyödyntäminen

Hinnoittelumalleja mietittäessä, on hyvä kehitellä ja harkita erilaisia ratkaisuja. Myynnin lisäämiseksi esimerkiksi laskettelukeskukset ovat ottaneet käyttöön kausikorttikampanjoita, jotka ovat omiaan lisäämään myyntiä. Laskettelukeskuksella voi olla käytössään hinnoittelustrategia, jossa myydään vaikkapa 10 000 kausikorttia hintaan 100€/kpl, joka generoi myyntiä miljoona euroa. Tällaisten kampanjoiden takana on yleensä ehto, että jos esimerkiksi tuhat ihmistä sitoutuu ostamaan kyseisen kausikortin, niin kampanja toteutuu. Yksi tämän strategian hyödynnetyistä voimavaroista on se, että kausilipun ostaneet asiakkaat kehottavat myös tuttujaan ostamaan kausikortin kampanjan toteutumiseksi. Samankaltaista hinnoittelumallia hyödynnytetään yleisesti myös kuntosaleilla.

Liveton Hinnoittelupohja 

Liveton ladattavasta Tapahtuman hinnoittelupohjasta pääsee kätevästi suunnittelemaan erilaisia kampanjoita lipunmyynnin edistämiseksi. Hinnoittelupohja on excel-muodossa ja siihen saa merkittyä myyntitavoitteet sekä toteutuneet myynnit, jolloin on helppoa seurata tavoitteiden toteutumista, sekä tehdä muutoksia seuraaviin kampanjoihin, jos tavoitteita ei ole saavutettu. Hinnoittelupohjan pääset lataamaan alla olevasta painikkeesta.