Kuinka myydä kumppanuuspaketteja virtuaalitapahtumiin?

Liveton webinaarissa "Kuinka myydä kumppanuuspaketteja virtuaalitapahtumiin?" käsiteltiin kumppanuuspakettien rakennetta sekä muuntautumiskykyä virtuaalitapahtumiin siirryttyessä. Lue tästä blogitekstistä webinaarin tiivistelmä ja ota vinkit haltuun!

Yhteistyökumppaneiden hyödyntäminen virtuaalitapahtumissa

Tapahtumien peruuntuessa herää yhteistyökumppaneille huoli heidän osuudestaan tapahtumassa. Yhteistyökumppanit ovat kuitenkin taloudellisesti järjestäjälle ja sisällöllisesti tapahtumalle hyvin tärkeitä, joten heidät halutaan pitää mukana virtuaalitapahtumiin siirryttäessä. 

Kannattaa pohtia, kuinka saada kumppanuudesta kaiken irti, sillä virtuaalitapahtuman aikajänne on huomattavasti pidempi kuin livetapahtuman. Tapahtuman markkinointi voidaan aloittaa jo vuotta ennen tapahtumaa. Tapahtuma itsessään voi kestää useista päivistä jopa viikkoihin, mutta tapahtumasta tehty tallenne voi jatkaa tapahtuman keston yli kuukauteen. Tällöin kumppanille voidaan tarjota asiakaskontakteja vielä tapahtuman jälkeenkin, joka livetapahtumissa on harvinaisempaa.

Tapahtuman aikajänne kumppanin näkökulmasta

Tässä listattuna tapahtuman aikajänteen kosketuspisteitä, joihin kumppani esimerkiksi voidaan sisällyttää:

Ennen tapahtumaa

• Tiedottaminen
• Markkinointi
• Sisältömarkkinointi
• Verkkosivut

Tapahtuman aikana

• Virtuaalitapahtuma-alustan tarjoamat työkalut
• Eritasoiset kumppanuudet
• Mainosslotit
• Teemoitus sessioihin ja keskustelutiloihin
• Lavojen nimeäminen kumppaneiden mukaan
• Yhteydenottopainike ja digitaalinen käyntikortti

Tapahtuman jälkeen

• Tallenne
• Asiakaskontaktit
• Lisämyynti

Kumppanuuspaketit virtuaalitapahtumissa

Kumppanuuspaketteja kannattaa tuotteistaa, jotta voit tarjota jokaiselle kumppanillesi juuri heille sopivan yhteistyöpaketin. Hyvä vaihtoehto ovat esimerkiksi kulta-, hopea- ja pronssitaso. Taso määrittelee sen, kuinka paljon ja missä kumppani on esillä. Pronssitaso voi sisältää esimerkiksi lyhyempiä mainoksia ja lisäksi muutaman muun ominaisuuden, kun taas kultataso pidempiä mainoksia, studiorekvisiittaa kumppanin brändin mukaisesti ja monta muuta ominaisuutta. Kannattaa siis vetää selkeät rajat siihen, mitä eri kumppanuuspaketit sisältävät sekä huomioida, että kumppanuuden tulee olla mitattavaa.

Liveton virtuaalitapahtuma-alustassa kumppanit voidaan huomioida esimerkiksi tuomalla esiin heidän logonsa sekä brändivärit tai kokonaisia keskusteluhuoneita voidaan teemoittaa kumppanin brändin mukaisiksi kuvin, tekstein ja värein.

Lataa Kumppanimyynti virtuaalitapahtumissa -oppaamme täältä.