Kumppanimyynti - 6 tipsiä sen rakentamiseen

Tapahtumaan liittyvät yleensä vahvasti yhteistyökumppanit, joiden avulla luodaan lisäarvoa niin järjestäjille, kumppaneille kuin kävijöillekin. Kumppanien avulla voidaan vauhdittaa ennakkomyyntiä, järjestää kampanjoita, luoda tunnettuutta sekä paljon muuta. Tärkeintä onkin miettiä, mitkä ovat kumppanuuden hyödyt kaikille osapuolille. 

Tapahtumajärjestäjän kannattaa aloittaa kumppanimyynnin rakentaminen seuraavien vinkkien avulla: 

1. Luo esimerkiksi 100 nimen lista niistä kumppaneista, jotka kiinnostavat sinua. Tutustu myös samantyylisiin tapahtumiin ja etsi inspiraatiota niistä. Toisaalta, mikset tekisi jotain erilaista jolla erottaudut muista?

2. Mieti valmiiksi paketit mitä tarjoat kumppaneille. Tee valmiit laskelmat, ideat ja toteutustavat kumppaneille ja kerro heille, miten he hyötyisivät yhteistyöstä. Näin saat myytyä idean kumppanuudestasi heille helpommin.

3. Voit jakaa kumppanuuden eri osa-alueisiin, jolloin kumppanien hankkiminen voi olla helpompaa. Osa-alueet voivat koostua muun muassa tapahtuma-alueesta, teltta-alueesta, lavoista, markkinointikanavista ja niistä alueista, mitkä ovat tapahtumallesi tärkeitä.

4. Niin kuin muukin markkinointi, myös kumppanimyynnin tulee olla mitattavaa. Toteuta kumppanin kanssa esimerkiksi sosiaalisen median kampanja, jossa tietyllä koodilla saa alennusta lipuista. Kampanjan jälkeen onnistumista voidaan mitata käytettyjen koodien määrällä.
   

5. Tarjoa jotain uutta ja rohkeaa, joka kolahtaa kumppanin arvoihin. Ständimyynnin sijaan luo yleisöä aktivoivaa sisältöä, jossa kumppanin tuote tai palvelu on käytössä. Tämä voi olla esimerkiksi joku hauska peli tai kisa, joka saa kaikki hyvälle mielelle.

6. Mieti onko sinulle parempi keino hankkia muutama iso kumppani vai useampi pienempi kumppani? Mieti mitä haluat tavoitella ja mihin sinulla on resursseja.

Kiinnostuitko kumppanimyynnin rakentamisesta? Onnistuneen tapahtuman perusteet -oppaassa kerromme lisää aiheesta sekä pureudumme muihin tärkeisiin teemoihin. Oppaasta löydät seuraavat tärkeät aihealueet:

• Miksi luot tapahtuman

• Tarinan vaikutus tapahtuman menestykseen

• Luo ostopersoonat

• Tapahtumamyynti osana menestystä

• Kumppanimyynnillä luodaan lisäarvoa

• Sosiaalisen median markkinointi

• Lupapaketti

Lataa opas tästä.