Kumppanimyynti - 6 tipsiä sen rakentamiseen

Posted by Liveto on Jul 24, 2018 10:42:35 AM
Liveto

Kumppanimyynti

Tapahtumaan liittyy yleensä vahvasti yhteistyökumppanit, joiden avulla luodaan lisäarvoa niin järjestäjille, kumppaneille kuin kävijöillekin. Kumppanien avulla voidaan vauhdittaa ennakkomyyntiä, järjestää kampanjoita, luoda tunnettuutta sekä paljon muuta. Tärkeintä onkin miettiä, mitkä ovat kumppanuuden hyödyt kaikille osapuolille. 

Tapahtumajärjestäjän kannattaakin aloittaa kumppanimyynnin rakentaminen seuraavien vinkkien avulla: 

  1. Luo esimerkiksi 100 nimen lista niistä kumppaneista mitkä kiinnostavat sinua. Tutustu myös samantyylisiin tapahtumiin ja etsi inspiraatiota niistä. Toisaalta mikset tekisi jotain erilaista, jolla erottaudut muista?

  2. Mieti valmiiksi paketit mitä tarjoat kumppaneille. Tee valmiit laskelmat, ideat ja toteutustavat kumppaneille ja kerro heille, miten he hyötyisivät yhteistyöstä. Näin saat heille helpommin myytyä idean kumppanuudestasi.

  3. Voit jakaa kumppanuuden eri osa-alueisiin, jolloin kumppanien hankkiminen voi olla helpompaa. Osa-alueet voivat koostua muun muassa tapahtuma-alueesta, teltta-alueesta, lavoista, markkinointikanavista ja niistä alueista mitkä ovat tapahtumallesi tärkeitä.

  4. Niin kuin muukin markkinointi, myös kumppanimyynnin tulee olla mitattavaa. Esimerkiksi toteuta kumppanin kanssa sosiaalisen median kampanja, jossa tietyllä koodilla saa alennusta lipuista. Kampanjan jälkeen onnistumista voidaan mitata käytettyjen koodien määrällä.

  5. Tarjoa jotain uutta ja rohkeaa, joka kolahtaa kumppanin arvoihin. Standimyynnin sijaan luo yleisöä aktivoivaa sisältöä, jossa kumppanin tuote tai palvelu on käytössä. Tämä voi olla esimerkiksi joku hauska peli tai kisa, joka saa kaikki hyvälle mielelle.

  6. Mieti onko sinulle parempi keino hankkia muutama iso kumppani vai useampi pienempi kumppani? Mieti mitä haluat tavoitella ja mihin sinulla on resursseja.

Kiinnostuitko kumppanimyynnin rakentamisesta? Onnistuneen tapahtuman perusteet oppaassa kerromme lisää aiheesta sekä pureudumme muihin tärkeisiin teemoihin. Oppaasta löydät seuraavat tärkeät aihealueet:

  • Strat with why
  • Tarinan vaikutus tapahtuman menestykseen
  • Ostopersoonat – tunne kohderyhmäsi
  • Lipunmyynti osana menestystä
  • Kumppanimyynnillä luodaan lisäarvoa
  • Lupapaketti

Onnistuneen tapahtuman perusteet

Jos kuva ei näy, lataa opas tästä.

Mitä mieltä olit blogitekstistä tai Uuden tapahtumajärjestäjän oppaasta? Kerro se meille sähköpostilla osoitteeseen asiakaspalvelu@liveto.fi. Palautteesi on meille todella tärkeää!

Topics: Uuden tapahtumajärjestäjän opas, kumppanimyynti, tapahtuman kumppanit, tapahtuman järjestäminen

Tapahtuma-alan paras blogi Suomessa

Ajatuksia tapahtumista ja tapahtumien vierestä

Liveton blogissa käsitellään viikottain mielenkiintoisia tapahtuma-alan trendejä, uutisia sekä aiheita, joista on hyötyä tapahtuman järjestämisessä. Liveton missio on auttaa tapahtumia menestymään, joten nämä blogitekstit ovat tehty sinua varten ! Tervetuloa blogiin.

 

Haluatko tietää enemmän tapahtuman järjestämisestä?

Siirry Tapahtuman Pelikirjaan

Tilaa Liveton uutiskirje sähköpostiisi!

Blogit hakusanojen mukaan

See all