Vaikuttajamarkkinoinnin näkyminen suurissa tapahtumissa

Digitalisaatio on vaikuttanut siihen, että tapahtumien on täytynyt alkaa etsimään uusia toimintatapoja. Tieto leviää sosiaalisen median kautta nopeammin kuin koskaan. Samaan aikaan ihmisten usko printattuun tietoon on vähentynyt. Sosiaalinen media on meitä hyvin lähellä, joten tiedon etsiminen sieltä on helppoa ja siihen turvaudutaan todella usein.

Haluamme ostopäätöstä tehdessämme tietää, millaisia suosituksia tai käyttäjätarinoita tuotteella tai palvelulla on. Niihin pääsee nopeasti käsiksi esimerkiksi blogien kautta, joissa tuotteita esitellään ja niiden käytöstä kerrotaan tarinoita. Haluamme siis kuulla henkilökohtaisia tarinoita, kokemuksia ja suosituksia ennen kuin teemme ostopäätöksiä. Näihin päätöksiin ja tarinoihin voimme vaikuttaa vaikuttajamarkkinoinnin kautta.

Vaikuttajien valta nuoriin on suuri

Googlen tutkimus tukee tätä faktaa varsinkin nuoren sukupolven osalta. Tutkimuksen mukaan 70% teiniyleisöstä luottaa enemmän tubettajiin kuin perinteisiin julkkiksiin, sillä he tuntevat heidän olevan samaistuttavampia ja kertovan oikeita mielipiteitä. A-lehtien ja Tubeconin viime vuonna tekemän tutkimuksen mukaan 88% katsojista suhtautuu positiivisesti tai neutraalisti sisältömarkkinointiin. Sama tutkimus kertoo että 77% vastaajista on sitä mieltä, että kaupallisuus ei laske videon katselua, jos videon aihe on mielekäs.

Vaikuttajat voivat siis olla tubettajia, instaajia, snäppääjiä, artisteja, urheilijoita sekä bloggaajia. Somekanavasta riippumatta vaikuttajat ovat edelläkävijöitä ja esikuvia, jotka esimerkillään voivat vaikuttaa vahvasti seuraajiinsa. Lue lisää Instagram-markkinoinnista täältä. 

Vaikuttajamarkkinointi on uusi tapa päästä vaikuttamaan helposti tapahtumasi kohderyhmiin. Vaikuttajamarkkinointi on siis sitä, että yritystapahtuma etsii omille arvoilleen sopivan vaikuttajan kertomaan aidosti yrityksen tarinaa. Vaikuttajamarkkinoinnilla tarkoitetaan siis yleensä kaupallista yhteistyötä, joka on toteutettu yhteistyössä vaikuttajan kanssa. Muista kuitenkin, että oma suosikkivaikuttajasi ei välttämättä ole aina se oikea valinta tapahtumallesi, vaan tärkeämpää on miettiä aitoja yhteyksiä tapahtuman kanssa. Lue lisää kumppanimyynnistä täältä.

Vaikuttajamarkkinoinnin toimivuudesta kertoo myöskin Fyre-festivaali. Festivaalin järjestäjä loi tapahtuman tyhjästä, mutta suurien vaikuttajien avulla eksklusiivinen tapahtuma myytiin saman tien loppuun. Kaikki tietävät kuitenkin, ettei tässä loppujen lopuksi käynyt hyvin. Aiheeseen pääset tutustumaan esimerkiksi täältä.

Vaikuttaminen asiakkaan ostokäyttäytymiseen on usein päätavoite, joka luodaan yhdessä vaikuttajan kanssa. Siihen on monia keinoja ja esimerkiksi tapahtuman osalta erilaiset kampanjat voivat vauhdittaa ennakkomyyntiä. Vaikuttajamarkkinoinnille on tärkeä asettaa selkeitä tavoitteita, mitä halutaan saavuttaa ja mitä odotetaan. Tärkeä on valita selkeät raamit ennen yhteistyön aloittamista.

Pinnalle ovat myös nousseet tapahtumien videot, jotka kertovat asiakkaalle todellisuudessa miltä tapahtumassa näyttää ja tällä tavoin houkuttelevat asiakasta ostamaan lippunsa jo seuraavalle vuodelle mahtavan tunnelman ansiosta. Voit hyödyntää esimerkiksi seuraavia keinoja vaikuttajamarkkinoinnissa.

Vaikuttajamarkkinoinnin muotoja

• Brändilähettiläisyys
• Blogikirjoitus, kuvat, videot
• Yhteistyöt eri sosiaalisen median kanavissa
• Vaikuttaja hallinnoi yrityksen sosiaalisen median kanavia
• Kilpailut
• Tuotekehitykseen tai tuotetestaukseen osallistuminen

Kun pohdit vaikuttajia osaksi tapahtumaasi, sinun tulee miettiä muutakin kuin vain kenet haluat osaksi tapahtumaasi. Vaikuttajat arvostavat elämyksellisyyttä ja ikimuistoisia kokemuksia, esimerkiksi hyvin hoidettua VIP-tilaa tai aktiviteetteja jo ennen tapahtumaa. Tärkeä on miettiä mikä tapahtumassasi inspiroi vaikuttajia tuottamaan siitä sisältöä. Huomiota kannattaa kiinnittää esimerkiksi kuvauksellisuuteen, sillä silloin sisällön jakaminen vaikuttajan sosiaalisessa mediassa on todennäköisempää.

Vaikuttajia neljästä eri näkökulmasta

1. Vertaiset
   Vertaisia ovat ne henkilöt, jotka itsekin kuuluvat kohderyhmään. Heidät on siis helppo luontevalla tavalla sitouttaa osaksi tapahtumaa.

2. Mikrovaikuttajat
   Tavoittavat massaltaan pieniä ja tarkkoja kohderyhmiä, mutta nämä ryhmät voivat olla tärkeimpiä tapahtumalle tai sellaisia, joita ei ole vielä saatu tavoitettua.

3. Omat vaikuttajat
   Omat työntekijät, asiakkaat ja muut yhteisöt kuten vapaaehtoiset ja yhteistyökumppanit, jotka ovat tekemisissä tapahtuman kanssa. He ovat oikeasti innostuneita ja uskovat tapahtumaan, sen takia jakavat siitä tietoa muille ryhmille. 

4. Lähettiläät
   Lähettiläs eli ambassador sitoutuu brändiin ja toimii sen edustajana esimerkiksi mainoskampanjassa, ja on oikeasti tuotteen tai tapahtuman fani.

Oletko järjestämässä tapahtumaa ensimmäistä kertaa? Lataa ilmainen Uuden tapahtumajärjestäjän käsikirja!

Tutkimuksen lähde.