Kuinka voit hyödyntää vaikuttajia virtuaalitapahtuman markkinoinnissa?

Vaikuttajamarkkinointi on ollut kasvussa jo vuosia ja suosio jatkaa kasvuaan entisestään. Vaikuttajia käytetään mainostamaan esimerkiksi tuotteita, yrityksiä tai tapahtumia. Tässä blogikirjoituksessa keskitytään siihen, miten vaikuttajamarkkinointia voidaan hyödyntää virtuaalitapahtumissa. 

Virtuaalitapahtumista on tullut uusi normaali, joten vaikuttajia kannattaa ehdottomasti hyödyntää myös niiden markkinoinnissa. Vaikuttajamarkkinointi tarkoittaa yrityksen tai tapahtuman tekemää yhteistyötä vaikuttajan kanssa. Vaikuttaja voi olla esimerkiksi urheilija, poliitikko tai muuten sosiaalisessa mediassa sisältöä jakava, tunnettu henkilö, kenen avulla kohdeyleisöä tavoitetaan. Vaikuttajamarkkinointi perustuu siihen, että kuluttajat samaistuvat vaikuttajaan ja luottavat hänen näkemyksiin sekä suosituksiin. Markkinointia voidaan toteuttaa esimerkiksi kampanjoilla tai pitkäaikaisilla suhteilla brändilähettiläs–tyylillä. “Mainoksissa” vaikuttaja voi esimerkiksi testata yrityksen tuotetta ja kertoa siitä, tai mainostaa esimerkiksi myyntiajan alkua. Luotettavana voidaan pitää mainosta, jossa vaikuttaja kertoo tapahtumasta omasta näkökulmastaan, eli miksi hän osallistuu ja miten se sopii juuri hänen henkilöbrändiinsä. 

Vaikuttajamarkkinointi ja virtuaalitapahtumat

Tärkeintä on löytää vaikuttaja, kuka sopii uskottavasti tapahtuman brändiin. Mieti siis tarkkaan, millainen brändi tapahtumallasi on ja millaisena haluat sen imagon olevan ulospäin. Tämän jälkeen voit lähteä miettimään, kuka olisi sopiva vaikuttaja yhteistyöhön tapahtumasi kanssa. Vaikuttajaksi kannattaa valita henkilö, kuka kuuluisi muutenkin tapahtumasi kohderyhmään. Varmista, että vaikuttajan arvot, tuottama sisältö, sekä tavoittama yleisö sopivat tapahtumaasi. Tutki siis tarkkaan, millaisesta sisällöstä tapahtumasi kohdeyleisö on kiinnostunut ja ota yhteyttä sellaista tuottavaan vaikuttajaan.  

Kuten artisteissa, myös vaikuttajissa on aina sen hetken suositummat tekijät, keiden kanssa kaikki haluavat tehdä yhteistyötä. Kannattaa kuitenkin miettiä, käyttääkö rahojaan kaikista tunnetuimpiin nimiin, vai tekeekö yhteistyötä mikrovaikuttajien kanssa. Mikrovaikuttajien saavuttama yleisö on pienempi, mutta on myös tutkittu, että mikrovaikuttajien yleisö on myös sitoutuneempi. On hyödyllisempää tavoittaa pienempi määrä ihmisiä, ketkä ovat tapahtuman aiheesta aidosti kiinnostuneita, kuin paljon ihmisiä, ketkä eivät kuulu tavoittelemaasi yleisöön. 

Jos yhteistyön solmiminen tuntuu liian haastavalta, kannattaa silloin kääntyä vaikuttajamarkkinointitoimiston puoleen. Toimisto voi auttaa sopivan henkilön etsinnässä ja kontaktoimisessa. Mikäli sopiva vaikuttaja löytyy ilman toimistoa, on monilla ilmoitettuna erilliset yhteystiedot yhteistöitä varten. Jotkut vaikuttajat käyttävät apunaan myös manageria, kenelle ehdotus yhteistyöstä lähetetään. On tärkeää muistaa, että monilla vaikuttajilla heidän kysyntänsä on suurta, joten on tärkeää perustella huolellisesti, miksi yhteistyö olisi kannattavaa kaikille osapuolille. 

Yhteistyöt vaikuttajien kanssa kannattaa suunnitella tarkkaan ja sisällyttää tapahtuman markkinointisuunnitelmaan. On tärkeää myös muistaa analysoida markkinoinnin tuloksia tapahtuman jälkeen. Vaikuttajalle kannattaa esimerkiksi luoda oma linkki tai koodi, jotta tapahtuman jälkeen voidaan seurata, kuinka moni tuli tapahtumaan hänen kauttaan. Tämä antaa tarkempaa tietoa, kuin pelkkien osallistujalukujen tai sosiaalisen median tykkäyksien katsominen. Tapahtuman jälkeen tätä vaikuttajan tuottamaa liikennettä analysoimalla voidaan tehdä päätöksiä pohtimalla, oliko yhteistyö tuottoisaa ja kannattaako sitä jatkaa kyseisen vaikuttajan kanssa. 

5 esimerkkiä vaikuttajamarkkinoinnin hyödyntämisestä virtuaalitapahtumassa 

1. Mainostaminen somekanavissa ennen virtuaalitapahtumaa
   
2. Mainostaminen somekanavissa virtuaalitapahtuman jälkeen
3. Vaikuttajan oma huone tai ständi 
4. Meet & Greet tilaisuudet 
5. Vaikuttajat virtuaalitapahtuman vieraana 

Yhteistyönä toteutettu mainos ennen virtuaalitapahtumaa voisi pitää sisällään esimerkiksi alennuskoodeja lippuihin tai oheistuotteisiin. Näissä mainoksissa kannattaa myös ohjata kuluttajat suoraan myynti/ilmoittautumissivuille. Mainostaminen voi tapahtua myös tapahtuman jälkeen, jos vaikuttaja kertoo tapahtumasta ja kokemuksestaan siellä. Tämä on myös erinomainen tapa markkinoida virtuaalitapahtumaa, sillä vaikuttaja voi kertoa miten se onnistui, miten virtuaalitapahtumassa toimitaan ja millainen se oli verrattuna tavalliseen tapahtumaan.  

Vaikuttaja voidaan myös sisällyttää virtuaalitapahtuman ohjelmaan esimerkiksi puhujan roolissa. Liveton virtuaalitapahtuma-alustalle on mahdollista luoda omia ständejä ja kumppanihuoneita, joista yksi voisi olla täysin vaikuttajalle ja hänen ohjelmalleen varattu. Virtuaalitapahtumassa voidaan tällä tavalla toteuttaa myös  Meet & Greet –tyylisiä tapaamisia. Vaikuttajamarkkinoinnin ei tarvitse myöskään aina olla maksettua sisältöä, vaan vaikuttaja voidaan myös kutsua tapahtumaan osallistujaksi. Tätä voidaan silti hyödyntää markkinoinnissa mainostamalla, keitä tunnettuja henkilöitä on osallistumassa tapahtumaan.

Lue lisää vaikuttajamarkkinoinnista Liveton maksuttomasta oppaasta täältä.