Tapahtuman Pelikirja -workshop by Liveto

Posted by Lauri on Aug 2, 2019 2:54:18 PM
Lauri

Liveton Tapahtuman Pelikirja -Jyväskylän Kesä

Me Livetolla, etenkin myynnissä pyritään siihen, että tarjoamme palvelut eivät ainoastaan mahdollistaisi myynnin työkaluja. Uskomme että tapahtumamyynnin kokonaisvaltainen suunnittelu, jossa tehdään oikeita asioita juuri tietyille tapahtumille, on ratkaisevaa. Toki kaupparatkaisu ja tehokas ostopolku on oleellinen osa tapahtumamyyntiä, mutta yksinään ilman tehokasta markkinoinnin ja viestinnän suunnitelmaa sen tehokkuus jää hylsyksi. Ja nyt en tarkoita ainoastaan Liveton kotisivuille upotettavaa Dropshop -työkalua, vaan tapahtumien myyntialustoja yleisesti.

Tapahtumabisneksen ja tapahtumien lipunmyynnin ympärillä on jokseenkin outo illuusio ja oletus siitä, että lippukumppani on ratkaisevassa roolissa tapahtuman menestyksessä, etenkin markkinoinnissa. Toki se luo lisäarvoa ja ”näkyvyyttä”, että tapahtumasi nostetaan uutiskirjeissä ja somejulkaisuissa näkyviin pari kertaa kuukaudessa. Mutta kiinnostuuko sinun tarkoin valitsemasi kohderyhmä tapahtumastasi, kun viesti on ”Katso kesäkuun kuumimmat menovinkit #festarikesä2020” otsikoidusta uutiskirjeestä, jossa on kuusi muutakin festivaalia? Ehkä, mutta me Livetola pyrimme tarjoamaan tähän tapahtumamarkkinoinnin- ja viestinnän valtamereen jotain hieman erilaista, tapahtumasi brändin mukaista ja tavoitteellisempaa sisältöä.

Kaksi loistavaa esimerkkiä

Tapahtuman ennakkomarkkinoissa ja myynnissä on avainasemassa brändi ja sen orgaaninen markkinointi sekä muu viestintä. Otetaan vaikka ensimmäisenä esimerkkinä Rockfestari Naamat, joka omalla erilaisuudellaan ja uniikilla sisällöllään kuittaa soldout-tilan alle minuutissa. Toki, tämä on monen onnistuneen vuoden ja ammattimaisen tiimin ansiota, mutta ainakaan lipunmyyntikumppanin tarjoamat kampanjat eivät ilmiötä ole luonut.

Toinen esimerkki eri suunnasta on Liveton tuore asiakas, Suomen vanhimman festivaalin titteliä kantava, Aitoon Kirkatusjuhlat. Tutummin Kirkkarit ovat perinteikäs tapahtuma, jolla on vahva brändi ja tunnettuus Suomen suven tapahtumissa. Kirkkarit ovat tunnettu tapahtuma, mutta haasteena heillä on ollut ennakkomyynti; suurin osa lipuista myydään vain muutama päivä ennen tapahtumaa. Liveto toteutti järjestäjän kanssa laajan ja kattavan Tapahtuman Pelikirja-kokonaisuuden, jonka lopputulemana Kirkkareissa rikottiin myyntiennätyksiä ja lipunmyynti kasvoi yli 2000 lipun verran vuonna 2019! Lue lisää onnistumisesta täältä.

Mikä on Tapahtuman Pelikirja?

Tapahtuman Pelikirja voidaan määritellä ytimekkäästi valmennuspäivänä/päivinä, kesto 4-6 tuntia, jossa käydään läpi esimerkiksi:

  • Tapahtumasi menestyksen kannalta kriittiset tekijät.
  • Luodaan tuotteistus tapahtumallesi (nimet, kategoriat, sisällöt)
  • Myynnin ja markkinoinnin aikataulutus – esimerkiksi brändikäs viestintä, hintaportaat, kampanjat ja sidosryhmien hyödyntäminen.
  • Luodaan konkreettisia tavoitteita ja onnistumisen resepti, jonka tavoitteena EI ole tehdä tapahtumastasi Suomen Parasta, vaan löytää tapahtumallesi uniikki positio Suomen tapahtumakentällä.
  • Määritetään aikataulu, jota noudattaa tapahtumanjärjestäjä sekä Liveton Customer Success-tiimi

 

Miksi tätä tehdään?  Tapahtumajärjestäjä saa tiimiin lisätehoa Liveton ammattilaisista ja pääsee parempiin myyntituloksiin tapahtumassa! Jos kiinnostuit, ota meihin yhteyttä!

Lisätiedot Lauri Hirsilä lauri.hirsila@liveto.io

Pyydä tarjous

 

Topics: lipunmyynti, dynaaminen hinnoittelu, ennakkomyynti, lipunmyyntikumppani, ennakkolipunmyynti, liput, Tapahtuman Pelikirja

Tapahtuma-alan paras blogi Suomessa

Ajatuksia tapahtumista ja tapahtumien vierestä

Liveton blogissa käsitellään viikottain mielenkiintoisia tapahtuma-alan trendejä, uutisia sekä aiheita, joista on hyötyä tapahtuman järjestämisessä. Liveton missio on auttaa tapahtumia menestymään, joten nämä blogitekstit ovat tehty sinua varten ! Tervetuloa blogiin.

 

Haluatko tietää enemmän tapahtuman järjestämisestä?

Siirry Tapahtuman Pelikirjaan

Tilaa Liveton uutiskirje sähköpostiisi!

Blogit hakusanojen mukaan

See all