Tämä blogiteksti sisältää konkreettisia vinkkejä tapahtumajärjestäjälle virtuaalitapahtuman kumppanimyyntiin. Kuten perinteisiin livetapahtumiin, myös virtuaalitapahtumiin liittyvät olennaisesti kumppanit ja täten myös kumppanimyynti. Kumppaneiden avulla voidaan esimerkiksi vauhdittaa ennakkomyyntiä, luoda tunnettavuutta ja jakaa osaamista. Kumppanimyynti on tärkeä osa tapahtumaa myös taloudellisesta näkökulmasta, sillä osa tapahtumista järjestetään täysin kumppaneiden rahoituksen avulla.
Kumppanimyynnin suunnittelu kannattaa aloittaa hyvissä ajoin, ja siihen tulee varata riittävästi aikaa. Tärkeää on myös määrittää henkilö, joka vastaa kumppanuuksista ja toimii heidän yhteyshenkilönä. Lisää kumppanimyynnin suunnittelusta ja toteutuksesta voit lukea Liveton maksuttomasta oppaasta.
Kumppanit kannattaa ottaa huomioon jo ennen tapahtumaa, ja niitä voidaan tuoda esille esimerkiksi markkinoinnissa ja viestinnässä. Tapahtuman aikana kumppanit voi tuoda näkyväksi osaksi tapahtumaa monin eri tavoin. Kumppani voi näkyä esimerkiksi:
Kumppanimyyntiin voi rakentaa eritasoisia ja hintaisia paketteja. Niitä rakentaessa kannattaa pitää mielessä mitä, kenelle ja miksi myydään, sekä miten saadaan tuotettua kumppanille arvoa. Ennen kumppanien lähestymistä tulee olla kehitettynä valmis esitys kumppanuudesta ja siitä, miksi siihen kannattaa tarttua.
Kumppanipaketti voi olla hyvin pelkistetty sisältäen esimerkiksi vain logon tapahtuman aulassa, tai hyvin runsas, sisältäen monenlaista näkyvyyttä, osallistumisen tapahtumaan sekä viestinnän työkaluja tapahtuma-alustalla. Koostimme myynnin tueksi listan siitä, mitä kaikkea kumppaneille voidaan tarjota:
Tapahtumajärjestäjä voi vaikuttaa kumppanihuoneen sisällön määrään ja laatuun, sekä halutessaan tarkistaa sen, ennen kuin materiaalit asetetaan tapahtuma-alustalle. Erilaiset paketit voivat sisältää eri määrän sallittavia materiaaleja. Kumppanihuone voi sisältää muun muassa:
Lisätietoa aiheesta saat Liveton maksuttomasta webinaaritallenteesta Kuinka myydä kumppanuuspaketteja virtuaalitapahtumiin:
Oletko järjestämässä virtuaali- tai jotain muuta tapahtumaa, ja alustaratkaisut ovat vielä avoinna? Liveto on kokonaisvaltainen tapahtuma-alusta, joka sisältää tärkeimmät työkalut live-, virtuaali-, ja hybriditapahtumien järjestämiseen. Ota yhteyttä, niin jutellaan!