Jyväskylän Paviljonki luopuu lipunmyynnin perinteisestä yksinoikeusmallista ja rakentaa oman tapahtumakauppansa paikallisyritys Liveton avulla. Liveton tavoitteena on tarjota vastaava vaihtoehto myös muille tapahtumapaikoille ja antaa järjestäjille enemmän valtaa lipunmyyntiin, asiakasdatan hallinnointiin ja tapahtumien kannattavuuteen. Paviljongin tiedotteen aiheesta voi lukea täältä.
Tapahtuma-alan toimintamallien avoimuuden puolesta liputtava Liveto haluaa uudistaa Suomen lipunmyyntimarkkinan perinteisiä toimintamalleja. Alan pitkät yksinoikeussopimukset voivat rajoittaa tapahtumajärjestäjien mahdollisuuksia kilpailuttaa ja valita lipunmyyntikumppaninsa sekä vaikuttaa tapahtumien kannattavuuteen.
Konkreettinen esimerkki uudesta mallista nähdään Liveton kotikaupungissa, Jyväskylässä. Yksi Suomen suurimmista tapahtumakeskuksista, Jyväskylän Paviljonki, luopuu perinteisestä lipunmyynnin yksinoikeusmallista ja avaa Liveton alustalle rakennetun oman tapahtumakaupan.
”Tahtotilamme on olla kireähkössä kilpailutilanteessa haluttu kumppani viihdetapahtumajärjestäjille ja messujen osalta olla joustava toimija myös ulkopuolisille järjestäjille. Nykyisen kaltainen kovin sitova venue-sopimus ei valitettavasti nykytilanteessa ole kilpailuetu”, avaa Marja Pekkanen, Jyväskylän Messut Oy:n (Paviljonki) toimitusjohtaja.
”Tärkeänä näemme sen, että voimme siirtää esimerkiksi messulippujen ennakko-ostoedun täysimääräisenä asiakkaalle eli niin, ettei lippuhintaan lisätä toimitus- tai tilauspalkkiota. Sama koskee viihdetapahtumia, lippuhinnan palkkiot loppuasiakkaalle eivät saa nostaa kokonaiskustannusta oleellisesti”, Pekkanen jatkaa.
Avoimemmasta lipunmyyntimarkkinasta voivat hyötyä myös kuluttajat. Tapahtumalipun perushinnan päälle voi tulla erilaisia välitys- ja toimituspalkkioita, jotka kasvattavat kuluttajan maksamaa kokonaishintaa. Avoimempi kilpailu ja selkeämpi hinnoittelu voi luoda säästöjä lipun ostajalle sekä parempaa kannattavuutta tapahtumajärjestäjälle.
Paviljongin tavoitteena on, että oman tapahtumakaupan kautta ostettavan ennakkolipun päälle ei tule erillisiä välitys- tai toimituspalkkioita, käytössä on vain yksi läpinäkyvä palvelumaksukustannus. Ennakkomyynnin kasvattaminen voi samalla sujuvoittaa tapahtumiin saapumista ja vähentää järjestämisen kustannuksia.
”Livetolla on kyky tuoda todellista arvoa kumppaneilleen: lisämyyntiä, dataa, alueellista tavoittavuutta ja parempaa kannattavuutta raskaan komission tilalle. Meillä on myös vahva usko siihen, että venuesopimuksista ja komissioista luopuminen on toimialan tulevaisuutta”, sanoo Antti Korhonen, Liveto Group Oy:n toimitusjohtaja.
Liveto näkee Paviljongin ratkaisun esimerkkinä mallista, jota voidaan hyödyntää myös muissa tapahtumapaikoissa Suomessa. Paviljongin tapahtumakauppa otetaan käyttöön vuoden 2027 alussa.
Liveto on suomalainen tapahtuma-alan teknologiayhtiö. Sen alustalla tapahtumajärjestäjä pystyttää oman tapahtumakauppansa verkkosivuille: liput, oheismyynnin ja asiakasdatan omiin nimiin ja oman brändin alle. Tuloksena on parempi kate ja kannattavuus, suorempi yhteys yleisöön ja tieto siitä, kuka tapahtumassa käy. Liveton asiakkaita ovat mm. konserttitalot, messut, festivaalit, teatterit ja museot ympäri Suomen.
Lisätiedot:
Antti Korhonen
Toimitusjohtaja, Liveto Group Oy
antti.korhonen@liveto.io