Tuovatko alennuskoodikampanjat tulosta tapahtumille?

Alennuskoodia kysyvään kenttään törmää nykyään lähes jokaisen verkkokaupan ostoskorissa. Yhä useampi vaikuttaja jakaa kanavallaan alekoodeja suosittelemaansa palveluun tai tuotteeseen, mutta miten tapahtumat hyötyvät niistä? Monet tapahtumajärjestäjät suhtautuvat hinnanalennuksiin kampanjakeinona varauksella, ja ajattelevat sen olevan pois tuloksesta. Todellisuudessa alekoodit saattavat kuitenkin olla yksi juuri niistä keinoista, joka nostaa myyntiä ja tuo tapahtumalle lisää asiakaskuntaa.

Alennuskoodien tarkoitus ja hyödyt

Alennuskampanja on toimiva tapa vauhdittaa myynnin kehitystä, tavoittaa uusia asiakkaita ja tuoda tapahtumaasi esille, siinä missä Early bird-, vaikuttaja- tai mikä tahansa muukin markkinointikampanja. Ja kuten missä tahansa kampanjassa, on myös tärkeää luoda sen tueksi tehokas strategia, eikä vain jaella koodeja summamutikassa. Valitse siis selkeä kohderyhmä, tavoitteet ja tapa millä mitata tulosta. Alennuskoodeja on myös helppo yhdistää esimerkiksi vaikuttajamarkkinointiin, jossa esimerkiksi Instagram-tähti, urheilija tai artisti voi jakaa koodia omalla kanavallaan. Tätä kautta tapahtuma tavoittaa vaikuttajan sitoutuneet seuraajat. Lisää vaikuttajamarkkinoinnista voit lukea täältä.

Faktoja ostokäyttäytymisestä:

• Tutkimuksen mukaan n. 95% jättää ostoprosessin kesken (Oracle, 2018)
• Kuponkikäyttäjät ostavat kaksi kertaa todennäköisemmin uudestaan (Google, 2018)
• Kuponkikäyttäjät ovat kaksi kertaa lojaalimpia ja hakevat samaa kauppaa Googlesta uudestaan (Google, 2018)
• Kuponkikäyttäjät tuovat 5% enemmän tuottoa, sillä he palaavat kauppaan todennäköisemmin uudestaan (Google, 2018)

Tilastot puhukoon puolestaan! Tapahtumajärjestäjien on turha pelätä alennusten antamista, sillä suurella todennäköisyydellä ne maksavat itsensä takaisin, korkojen kera. Täytyy vain malttaa ajatella pitkäjänteisesti ja suunnitella kampanja huolella.

Alennuskoodit vauhdittavat ostoprosessia ja tuovat lisäarvoa

Alekoodin tärkein tavoite on saada asiakas ostamaan juuri nyt. Koodeihin voi asettaa määräajan, joka lisää ostotapahtuman loppuun viennin todennäköisyyttä. Alennuskoodit tuovat asiakkaalle lisäarvoa, kun he näkevät konkreettisesti summan muuttuvan koodin syötön jälkeen. Se voi saada aikaan jopa pienen onnistumisen tunteen.

Alennuskoodit ovat myös toimiva tapa hankkia uusia asiakkaita. Niitä on helppo kohdentaa tietylle yleisölle, ja täten päästä tavoittelemaan haluttua kohderyhmää sitouttavalla keinolla. Koodit ovat myös hyvä tapa muistaa yhteistyökumppaneita ja muita tärkeitä sidosryhmiä: he kokevat asemansa etuoikeutetuksi saadessaan mahdollisuuden päästä tapahtumaan edullisemmalla hinnalla. Lisää alennuskoodeista voit lukea täältä.